„Könnte ich bitte ein Zwischenzeugnis bekommen?“

Ein Zwischenzeugnis ist ein wertvolles Instrument, um Ihre Leistung, Ihr Verhalten und vor allem Ihre Vertriebserfolge zu dokumentieren.

Gerade im SaaS- und Software-Sales – ob als SDR, Account Executive, Key Account Manager oder Sales Lead – sind messbare Ergebnisse entscheidend. Ein qualifiziertes Zwischenzeugnis macht Ihre Performance sichtbar und kann bei Bewerbungen oder Karriereschritten ein klarer Vorteil sein.

Gleichzeitig ist die Anfrage oft sensibel: Führungskräfte könnten vermuten, dass Sie wechselbereit sind. Dabei gibt es im Vertrieb zahlreiche legitime Gründe, ein Zwischenzeugnis anzufordern.

Typische Gründe für ein Zwischenzeugnis im SaaS-Sales

Ein Anspruch besteht immer dann, wenn sich wesentliche Rahmenbedingungen verändern. Im Software-Vertrieb sind insbesondere diese Situationen relevant:

Rollenwechsel oder neue Verantwortlichkeiten:Ob vom SDR zum Account Executive, vom AE zum Team Lead oder Wechsel in ein neues Marktsegment (z. B. SMB zu Enterprise) – ein Zwischenzeugnis dokumentiert Ihre bisherige Performance und sichert Ihre Ergebnisse ab.

Neuer Vorgesetzter:Gerade in wachstumsstarken SaaS-Unternehmen wechseln Strukturen schnell. Ein Zwischenzeugnis stellt sicher, dass Ihre bisherigen Erfolge nicht verloren gehen.

Beförderung:Wenn Sie mehr Verantwortung übernehmen, höhere Targets tragen oder größere Deals closen, sollte Ihre bisherige Entwicklung sauber festgehalten werden.

Längere Abwesenheit (Elternzeit, Sabbatical etc.):Im dynamischen Sales-Umfeld kann sich viel verändern. Ein Zwischenzeugnis hält Ihren bisherigen Leistungsstand fest.

Langjährige Zugehörigkeit ohne Bewertung:Wenn Sie über Jahre konstant performt haben, aber keine schriftliche Beurteilung vorliegt, ist jetzt der richtige Zeitpunkt.

Unternehmenswachstum, Restrukturierung oder Exit:Bei Skalierung, Reorganisation oder Übernahme verändert sich vieles. Ein aktuelles Zeugnis dokumentiert Ihre Leistung unabhängig von neuen Strukturen.

Weiterbildung oder Spezialisierung:Zertifizierungen (z. B. Sales-Trainings, SaaS-spezifische Programme) verlangen oft einen Leistungsnachweis.

Praxis-Tipp:Im SaaS-Sales ist es absolut üblich, alle 1–2 Jahre ein qualifiziertes Zwischenzeugnis anzufordern – insbesondere, wenn sich Targets oder Rollen ändern.

So fordern Sie ein Zwischenzeugnis professionell an

Vorbereitung:Formulieren Sie einen sachlichen, nachvollziehbaren Grund – z. B. Rollenentwicklung oder neue Verantwortlichkeiten.

Gespräch suchen:Ein kurzes, klares Gespräch mit Ihrer Führungskraft ist der beste Weg. Im Sales zählt Direktheit – auch hier.

Auf Inhalte achten:Ein starkes Zwischenzeugnis im Vertrieb muss mehr liefern als Standardfloskeln:

• Klare Beschreibung Ihrer Rolle (z. B. SDR, AE, KAM)

• Konkrete KPIs (Quota, Umsatz, Conversion Rates, Dealgrößen)

• Vertriebserfolge (gewonnene Deals, Pipeline-Aufbau, Marktanteile)

• Arbeitsweise (z. B. Outbound-Stärke, Closing-Fähigkeit, Stakeholder-Management)

• Verhalten gegenüber Kunden, Team und Führung

Falls Ihnen die Anfrage aktuell zu sensibel erscheint, können Sie alternativ mit belastbaren Referenzen arbeiten – im SaaS-Sales ebenfalls üblich.

Fazit

Ein Zwischenzeugnis ist im Software-Sales kein Formalismus, sondern ein strategisches Instrument.Wer seine Zahlen, Erfolge und Entwicklung sauber dokumentiert, hat im Markt einen klaren Vorteil – besonders in einem Umfeld, in dem Performance zählt.

Wenn Sie über den nächsten Karriereschritt im SaaS-Sales nachdenken, begleiten wir Sie diskret und zielgerichtet. Sprechen Sie uns an – wir bringen Sie dorthin, wo Ihre Performance den richtigen Wert bekommt.